【結論】アイビー・ケース・システムのシナリオ８「競合の動きに対する対抗策」の２ステップの手順がわかる。
今回はアイビー・ケース・システムの「12つのシナリオ」のうちの８シナリオ目です。
（※ケース面接に効果的なシステムであるアイビー・ケース・システムの概要についてはこちらを参照下さい。）
「競合の動きに対する解決策」のケースについて一緒に学習していきましょう。
シナリオ８：競合の動きに対する解決策
例題：われわれのライバル企業が、滑りにくい航海用の靴を開発して、われわれの売れ筋商品のシェアを奪ってしまっている。われわれは、どのように対抗すべきだろうか？
上記のようなケースは「競合の動きに対する解決策」に当てはまります。
「競合の動きに対する解決策」のシナリオに当てはまるケースの場合、下記2ステップに従って進めていきましょう。
【STEP1】全体的な現状分析を行う。
【STEP2】適切な対抗手段（複数の場合もある）を選択する。
次に、各ステップの確認事項の詳細を確認していきましょう。
下記の観点から、各ステップごとに分析及び意思決定していきます。
【STEP1】全体的な現状分析を行う。
競合が新商品を投入したり、自社のマーケットシェアを奪ったりしている場合には、
下記観点から質問して分析していきましょう。
- 競合が投入した新商品はどのようなものか？われわれの商品と比較してどのような点が異なっているのか？
- 競合の行動は、以前と比べてどのように変わったのか？競合の行動は、市場にどのような変化を与えたか？
- 自社のマーケットシェアを奪っている企業が他にも存在するか？
【STEP2】適切な対抗手段（複数の場合もある）を選択する。
下記の中から適切な対抗手段を選択する。
- 競合を買収してしまう。もしくは、業界内の他の企業を買収する
- 競争優位を築くために競合と合併し、自社の営業基盤をより強固にする
- 競合と同じ行動をとる
- 競合のキーパーソンを自社に引き抜く
- 大々的なマーケティング・キャンペーンやPR活動を展開して、自社の認知度を高める
以上がシナリオ8「競合の動きに対する解決策」のシナリオのケースです。
例題を見ながら、各ステップごとに復習がてら分析してみましょう。
それでは。
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引用・編集：『戦略コンサルティングファームの面接試験 難関突破のための傾向と対策』
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