【戦略コンサル対策】ケース例題７：レッドロケット・スポーツ社_現状分析と成長分野の選択

この表からわかることは、以下の通りです。

• 運動靴の売上高は全体の約２／３を占めており、この比率はここ3年間変わっていない。
• 米国は群を抜いて最大の市場であり、全体の半分以上を占めているが、その比率は徐々に低下している。
• 英国市場向けの売上比率も１５％から１２％へと低下傾向にある。
• 欧州市場向けの売上比率は２０％で安定している。
• 「その他」地域の市場向けの売上比率が上昇しており、２００７年は全体の１１％を占めている。

　要約すると、レッドロケットの伝説的な市場である米国と英国が飽和状態にある一方で、「その他」地域の市場が占める割合が増加していることがわかります。しかしながら、これらの伝統的な市場は、依然として全体の２／３以上と売上高の大部分を占めていることも事実です。製品別では、２００７年の成長率低下したものの、アパレル用品が売上全体の伸びを家人してきた図式がうかがえます。

ーなぜ、そう言えるのですか？ああなたがアパレル用品にそれほどの自信を見いだせる根拠はどこにあるのですか？

　私たちは、売上高に占める割合だけではなく、数字そのものを見る必要があります、２００５年から２００７年にかけて、全体の売上高は３１０００００ドルから３７８５３００ドルへと６８５３００ドル増加しています。確かに、売上全体に占めるアパレル用品の売上比率は３５％に過ぎませんが、全体の売上増加のうち約半分はアパレル用品によってもたらされたものです。

ーわかりました。では、レッドロケット・スポーツはどのようにすれば良いのでしょうか？

　私が提案するのは以下の３つのアクションです。

アクション１：高い成長率が見込まれる地域、特に「その他」の市場に注力して、以下を実施する。

• 商品ラインを拡大する（特にアパレル用品）
• 流通チャネルを拡大する
• 営業力を強化する
• 大規模なマーケティング・キャンペーンを展開する

アクション２：伝統的な市場での売上を死守するために、以下を実施する。

• 飽和状態の市場でも売上高を伸ばせるように、マーケティング・キャンペーンを展開する。
• 業績が良い流通チャネルや店舗に絞って、集中的に経営資源を投下する。

アクション３：市場のトレンドを調べ、将来的に起こるであろう変化を予測するために、以下を実施する。

• 業界アナリストにインタビューを行い、将来のトレンドに関する意見を聞く。
• 専門家の見解や情報に基づく製品戦略と地域戦略を練る。