【戦略コンサル対策】ケース例題４：証券仲介業者_業界地位回復のための目標売上高

【ケース回答例】

問題の内容と目的を確認させて下さい。クライアント企業Fは証券仲介業者であり、昨年度（Y1）から今年度（Y2）にかけて売上高が６００億円から６６０億円へと１０％伸びたにもかかわらず、業界内の売上順位が昨年度６位から今年度は７位に落ちてしまっており、私は、クライアントが来年度（Y3）の売上順位を６位に戻すためには売上高を何％伸ばさなければならないかを調べる必要があるといことですね。

ーその通りです。

　来年度の競合他社の売上高成長率が今年度と同じという仮定は妥当ですか？

ーはい、そのような仮定で結構です。

　この表の上に数字を書き足してもよろしいでしょうか？

ーどうぞ。

　できるだけ無駄な作業はしないように、不必要な計算は省きたいと思います。まず、今年度の売上高がクライアントよりも小さく、かつ成長率も低い企業（企業I）と、成長率がクライアントよりも高くても、今年度の売上高がクライアントに比べてかなり小さい企業（企業J ,K,L）については計算する必要がありません。具体的には、企業Iから企業Lまでの、下位４社を計算対象外とします。

　次に、企業Aと企業Bの２社は、来年度も業界のトップを閉めることが明白ですので、これも計算する必要はありません。したがって、クライアントも含めて企業Cから企業Hまでの６社を計算すを行えば良いこととなります。そこで、まずはクライアントを除く５社に関する来年度（Y3）の予想売上高を計算します。

　もし、クライアントの成長率が１０％のままだとすると、来年度の売上高は７２６億円になり、業界内の売上順位は相変わらず７位となってしまいます。業界６位の座を奪うためには、企業Eの売上高を上回る必要があるので、７７２億円が来年度の売上ターゲットとなります。この数字を達成するために必要な売上高成長率は、６６０x＝７２６をxについて解けば求められ、x＝1.17より、１７％以上の成長率が必要ということになります。